洞察丨成本暴漲，下半年生意怎么做？

2019已快過(guò)去三分之二，

隨著大范圍原材料暴漲，

對(duì)于經(jīng)銷商和廠商們來(lái)說(shuō)，

又是一次不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)于原材料暴漲問(wèn)題，

此前冷食傳媒做過(guò)專門(mén)報(bào)道，

點(diǎn)擊回顧：頭條 | 豬價(jià)創(chuàng)6年來(lái)新高，凍品全線開(kāi)漲，這波真的太猛烈！

食品這個(gè)行業(yè)不是誰(shuí)想惹就惹得起的，

玩著上百萬(wàn)的生意，賺著幾十元的利潤(rùn)，

你玩得起?

生意不是你想的那樣，老板不容易當(dāng)!

來(lái)看一個(gè)經(jīng)典案例

客戶：你們的產(chǎn)品多少錢(qián)?

老板老李：45塊/箱。

客戶：怎么那么貴?你們對(duì)面那個(gè)店一樣的產(chǎn)品才40塊。

老板老李心想：不可能，這款產(chǎn)品我每箱只賺4塊錢(qián)，靠的都是銷量，對(duì)面老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的?拼了!就算賠錢(qián)也要先把對(duì)面店干掉再說(shuō)!

老板老李：那好，我39塊給你，你要多少?

一年過(guò)去了……

兩年過(guò)去了……

在老李的“努力”下，終于看見(jiàn)老王的門(mén)店做不下去，大門(mén)貼著“轉(zhuǎn)讓”兩個(gè)字。

就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來(lái)沒(méi)有過(guò)交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做煙酒了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買(mǎi)賣(mài)!沒(méi)想到你賣(mài)的比我還便宜。對(duì)了，接我生意的叫小張，也要做煙酒，他腦子很活，你得小心啊?！?/span>

老李苦澀地笑了笑，一句話也說(shuō)不出來(lái)，心想：走了老王又來(lái)小張，這賠錢(qián)賣(mài)貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭啊?!

不久，老李的店也貼出了“轉(zhuǎn)讓”!

為了打垮對(duì)方

頭腦一熱

價(jià)格降了

利潤(rùn)卻見(jiàn)不著

最后店面倒閉了

做生意

適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的

但不能為了招攬顧客

失去了價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)和利潤(rùn)

無(wú)論什么行業(yè)

沒(méi)有利潤(rùn)談何生存

沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

為了搶奪市場(chǎng)

一周調(diào)了三次價(jià)格

結(jié)果害的顧客都不敢大量要貨

只能少量購(gòu)買(mǎi)

因?yàn)樗恢烂魈斓膬r(jià)格

會(huì)不會(huì)比今天更便宜

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

A跟B死拼價(jià)格

一個(gè)比一個(gè)賣(mài)力

都以為搶占了市場(chǎng)

就搶占了生存權(quán)

圈住了客戶

就圈住了利潤(rùn)

兩家死拼價(jià)格戰(zhàn)

最后這兩家都倒下了

反而觀戰(zhàn)的C

在這兩家拼價(jià)格的時(shí)候

堅(jiān)持價(jià)格，守住利潤(rùn)

保證質(zhì)量，做好服務(wù)

最后搶占市場(chǎng)漁翁得利

同行之間千萬(wàn)別打“價(jià)格戰(zhàn)”

不是便宜貨最暢銷

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)

因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)

比如茅臺(tái)越貴越有人搶著買(mǎi)

網(wǎng)上那些標(biāo)價(jià)99元/瓶的茅臺(tái)

顧客也不傻，他不敢買(mǎi)

好好的生意，偏偏要賠錢(qián)干

依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)

并不穩(wěn)定牢靠

因?yàn)槟愕目蛻?/span>

沒(méi)有絲毫的忠誠(chéng)度

隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而背叛你

“價(jià)格戰(zhàn)”損人不利已

價(jià)格戰(zhàn)真的很可怕

損人不利己

白忙一場(chǎng)，還不掙錢(qián)

毀了產(chǎn)品，毀了市場(chǎng)

價(jià)格戰(zhàn)一響

沒(méi)有真正的贏家

雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈

但一定要記住

價(jià)格戰(zhàn)到最后只有死路一條

所以請(qǐng)廣大廠商牢記

2019年下半年做生意

拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)

我同意我接力!

來(lái)源：經(jīng)銷商之家