簽約B端大客戶，推新品...龍大美食全面發(fā)力

12月3日，龍大美食宣布與鑫博海達成戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新化產(chǎn)品定制和供應(yīng)渠道賦能等方面開展多方式深入合作

這已經(jīng)是龍大近一個星期以來，第四次官宣合作的消息。

除了“廣交盟友”之外，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，最近也是動作頻頻。

逐漸走出“陰霾”后，龍大要火力全開了？

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廣交盟友，餐飲、零售、食品加工全面開花

據(jù)龍大美食官方微信公眾號，12月3日，龍大與上海鑫博海農(nóng)副產(chǎn)品加工有限公司（下稱“鑫博?！保?zhàn)略攜手，在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新化產(chǎn)品定制和供應(yīng)渠道賦能等方面開展多方式深入合作。

資料顯示，鑫博海是光明食品（集團）有限公司的成員企業(yè)。依托光明集團、金山區(qū)廊下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)及周邊豐富的食材和農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)，一、二、三產(chǎn)融合互動，形成了以中央廚房為核心的“從田頭到餐桌”生產(chǎn)服務(wù)一體化食品產(chǎn)業(yè)鏈。

事實上，這已經(jīng)是最近一段時間龍大第四次官宣合作的消息了。

11月26日，龍大和紫燕食品在上海舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

龍大表示，在“一體兩翼、比翼齊飛”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司不斷拓展產(chǎn)品矩陣，推出了炸貨類、醬鹵類等場景化產(chǎn)品，以牛肉類、雞肉類產(chǎn)品線的擴充，滿足不同區(qū)域消費者的口味和飲食偏好。

此次與紫燕達成產(chǎn)品供應(yīng)方面的合作，旨在通過資源互補，共同打造高品質(zhì)、高附加值的食品產(chǎn)品，實現(xiàn)互利共贏。

兩日之后，龍大在公眾號上宣布與大型百貨零售企業(yè)振華集團達成戰(zhàn)略合作。

資料顯示，振華集團以現(xiàn)代百貨和量販超市為主力業(yè)態(tài)，旗下業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、酒店，擁有34家百貨連鎖企業(yè)、120家超市家電連鎖店，分布省內(nèi)外十幾個地區(qū)，2023年實現(xiàn)銷售收入228億。

此次強強聯(lián)合，龍大美食除了保證振華集團的產(chǎn)品需求和供應(yīng)，還將加大新品研發(fā)和零售市場開拓方面的支持力度，并將協(xié)同振華集團在終端消費市場的渠道優(yōu)勢，獲取消費者的口味偏好，為其打造更具場景化、更具消費者青睞的產(chǎn)品。

12月2日，龍大美食宣布與半天妖再次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟雙方在食品領(lǐng)域長期合作的新篇章。

據(jù)了解，此次合作將進一步促進雙方在食品領(lǐng)域的深入?yún)f(xié)同，在產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品定制研發(fā)、資源整合等方面展開合作，共同探索食品行業(yè)發(fā)展的新路徑和產(chǎn)品創(chuàng)新的新模式，提升定制化產(chǎn)品研發(fā)步伐和產(chǎn)品競爭力，深挖食品市場潛力。

除此之外，龍大在早前還邀請了山東多家頭部連鎖烘焙品牌到公司參觀調(diào)研。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

調(diào)研團參觀了龍大美食山東研發(fā)中心，現(xiàn)場品鑒了香腸、牛肉、培根等產(chǎn)品，并就如何更好地將它們運用到烘焙產(chǎn)品上展開了討論。

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推新品，發(fā)布全新品牌IP

除了在各個領(lǐng)域廣交盟友之外，龍大最近還在新品研發(fā)上發(fā)力，接連推出了不少新品。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

最新推出的龍大鮮食記·爆汁鮮肉腸主打“簡配方，更健康”。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品充分發(fā)揮了龍大自身原材料優(yōu)勢，精選豬肉原料，肉含量≥90%；采用輕加工的方式，配料表僅有豬肉、復(fù)合調(diào)味料、食用鹽、白砂糖、豬腸衣5種，老人小孩也能吃得安心。

應(yīng)季新品——新中式醬鹵鹵肉腸，采用現(xiàn)代工藝技術(shù)，精準(zhǔn)掌控制作的時間和溫度，極大程度保留了鮮肉的鮮嫩口感。最大的特色是老湯現(xiàn)鹵現(xiàn)賣，鹵肉腸在經(jīng)過現(xiàn)場熱鹵后，香氣撲鼻、肉汁濃郁，特別適合秋冬季就餐場景。

另外值得一提的是，為了提升品牌形象，龍大美食在今年7月份發(fā)布了全新的品牌IP——發(fā)發(fā)龍。

△圖片來源：龍大美食官方微信公眾號

以中國傳統(tǒng)文化中的“龍”為原型，并與龍大美食中的“龍”字相結(jié)合，同時還設(shè)計了三套不同的Look，看上去更加活潑更貼近年輕消費者。而“發(fā)”字則取自發(fā)財?shù)陌l(fā)，也是發(fā)展的發(fā)，很好的傳達了品牌愿景。

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同比實現(xiàn)扭虧，B端渠道火力全開

今年上半年，龍大逐漸走出“陰霾”，實現(xiàn)扭虧。半年報顯示，龍大上半年實現(xiàn)營業(yè)收入50.44億元，同比下降25.01%；凈利潤5815.26萬元，同比增長109.31%，上年同期虧損6.24億元；扣非凈利潤5579.46萬元，同比增長112.02%。

龍大表示，上半年，隨著生豬價格的回暖，公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利。

△圖片來源：龍大美食2024半年報

與此同時，食品業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)力，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入 10.82 億元，同比增長 0.39%，占公司營業(yè)收入的比例由上年同期的 16.02%提升至 21.45%。

這個勢頭也延續(xù)到了第三季度。龍大10月31日披露的2024年第三季度報告中顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入80.14億元，同比下降20.70%；歸母凈利潤7304.1萬元，較去年同期增長111.26%，同比實現(xiàn)扭虧。

從半年報中可以看出，龍大能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧跟發(fā)力食品業(yè)務(wù)和重視B端大客戶渠道也有很大的關(guān)系。

報告中多次提到，公司堅持“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以食品為主體，以養(yǎng)殖和屠宰為兩翼支撐。

同時面對消費端疲軟的市場現(xiàn)狀，在渠道建設(shè)上面，采取B端為主，C端為輔的渠道策略。依托二十余年對日出口的品質(zhì)保障，龍大建立了一套完善的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。對大客戶提供產(chǎn)品全生命周期管理服務(wù)，通過專人專班，滿足客戶對新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的需求。

目前，龍大已經(jīng)與超過1000家知名企業(yè)客戶達成合作，為超過200家大型企業(yè)客戶提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。

此次臨近年末，龍大密集官宣合作，火力全開，會對業(yè)績產(chǎn)生怎樣的助力，只能等2024年報揭曉了。