經(jīng)銷商注意了！它們是搶走你利潤(rùn)的幕后黑手

近年來(lái)，不少經(jīng)銷商感嘆：“凍品生意越來(lái)越難干，利潤(rùn)蹭蹭往下掉的厲害!”可是仔細(xì)一想，這些利潤(rùn)上哪里去了?

為了幫各位經(jīng)銷商分析這個(gè)問(wèn)題，有媒體調(diào)查了許多真實(shí)案例，總結(jié)出了以下七個(gè)“利潤(rùn)黑洞”，看看你自己有沒(méi)有“中槍”。

1

日益增長(zhǎng)卻報(bào)銷艱難的各種費(fèi)用

表面上看，很多產(chǎn)品的差價(jià)十分可觀，但是卻又隱藏著相當(dāng)高的費(fèi)用，甚至有一些產(chǎn)品不促銷是根本賣不動(dòng)的。

而且現(xiàn)在大廠家的費(fèi)用報(bào)銷困難，小廠家更是，報(bào)銷費(fèi)用的結(jié)算更像是一場(chǎng)“拖延戰(zhàn)”。

一個(gè)商品進(jìn)入市場(chǎng)本來(lái)就是個(gè)長(zhǎng)期的投資，而一些品相不錯(cuò)，差價(jià)也合理，推起來(lái)也不是很費(fèi)勁的產(chǎn)品，結(jié)果剛剛打開市場(chǎng)，就被告知沒(méi)貨了，要不就是漲價(jià)了，這下費(fèi)用基本等于泡湯了。

費(fèi)用投進(jìn)去了，能不能取得回報(bào)卻是個(gè)未知數(shù)。

2

惡性競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)無(wú)底洞

“同行是冤家”是句古老的名言，經(jīng)銷商對(duì)于這句話的體會(huì)是非常的深，除了不同品牌的相同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有新型渠道的擠壓，以及萬(wàn)年不變的難題——“竄貨”。

可以說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)問(wèn)題上，經(jīng)銷商是腹背受敵的。

很多時(shí)候，剛剛掙到手的利潤(rùn)，就要砸到競(jìng)爭(zhēng)上面，去保住自己的市場(chǎng)地位與生存空間。

如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來(lái)自方方面面的壓力蠶食殆盡。

3

管理效益你都得到了嗎

都說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之無(wú)緣。

人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來(lái)花銷大于收入;無(wú)目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……這些，都根本不做經(jīng)營(yíng)管理，哪來(lái)效益?

4

千萬(wàn)別內(nèi)耗把自己耗死

不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;

車輛經(jīng)常的維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了;

產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì);

產(chǎn)品過(guò)期了不知道，只得折價(jià)大甩賣;前面營(yíng)業(yè)處開的送貨單，后面的運(yùn)輸不愿送，送了也不愿意收款，倉(cāng)庫(kù)更是不愿意接收退回的殘次品;

倉(cāng)庫(kù)不重視防火防盜，一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一筆的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)的干涸。

5

不知交了多少“學(xué)費(fèi)”

本來(lái)最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢……

不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題，也比較片面。

當(dāng)下市場(chǎng)大環(huán)境，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)積極的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，而不是靠吃一塹長(zhǎng)一智的傻方法，要學(xué)會(huì)提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

6

你有沒(méi)有完善的產(chǎn)品體系

沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品(純粹干體力活)……

7

日益重要的軟性服務(wù)利潤(rùn)

這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還存在嚴(yán)重不足。特別是售后的跟蹤服務(wù)一定要做好，這可以贏得好的口碑。

馬云口中的“新零售”，其中的“個(gè)性化”與“定制化”就是著重說(shuō)得這一點(diǎn)。

經(jīng)銷商的利潤(rùn)哪去了?沒(méi)在廠家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷商自己這里!但是，經(jīng)銷商要取得這些利潤(rùn)，還是要?jiǎng)?lì)精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

來(lái)源：經(jīng)銷商之家