“杭州小籠包”嵊州造！5萬嵊州人全國開2萬家店，將成又一個“沙縣小吃”？

你以為全國各地滿大街的“杭州小籠包”來自杭州？其實不然?！昂贾菪』\包”原本是浙江嵊州特產(chǎn)——“嵊州小籠包”。

據(jù)嵊州市商務局數(shù)據(jù)，5萬嵊州人在全國各地開了2萬家小吃店，售賣“嵊州小籠包”、“炒年糕”、“榨面”等，90%以上的店面叫“杭州小籠包”而不是“嵊州小籠包”。

近幾年，疫情助推，速凍“嵊州小籠包”發(fā)展迅速，憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，逐漸形成了“小產(chǎn)品大行業(yè)”的發(fā)展格局。

“嵊州小籠包”能否成為又一個“沙縣小吃”？“嵊州小籠包”的產(chǎn)業(yè)之路前景如何？

冷食傳媒記者 | 陳利娜

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獨具特色的“嵊州小籠包”

說起嵊州，外地人一是不知道這個地方在哪兒，二是不知道這“嵊”字怎么讀，因此，嵊州在外并沒有什么名聲。但在當?shù)厝诵闹校又輩s是一個令人自豪的“千年剡溪唐詩路、百年越劇誕生地、書圣雕圣歸隱地”，李白曾有詩云：“湖光照我影，送我至剡溪”，說的就是嵊州。

作為浙江省紹興市的一個縣級市，嵊州四面環(huán)山，地理位置獨特，是全國著名的領(lǐng)帶之鄉(xiāng)、廚具之都，這里生產(chǎn)了全球70%的領(lǐng)帶，每年有60%的集成灶走向全國，同時，嵊州還是西門子、海爾、美的等的貼牌生產(chǎn)基地。

嵊州小吃更是一個年產(chǎn)值超過百億元的大產(chǎn)業(yè)，尤其小籠包、炒年糕、炒榨面被稱為嵊州小吃中的“三寶”。當?shù)厝酥v，正是因為嵊州三面環(huán)山，務農(nóng)富不了人，嵊州人帶著這些“手藝”紛紛走了出去，每到一個地方，就以嵊州小籠包、炒年糕、炸面為代表的小吃安身立命。

但外地人并不知道嵊州，卻對杭州非常熟悉，為了生存，出去開店的90%嵊州人把“嵊州小籠包”叫做“杭州小籠包”，以此提高知名度，拓展生意。

△隨處可見的“杭州小籠包”店 來源：網(wǎng)絡

據(jù)嵊州市商務局相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國有5萬嵊州人靠著一個小小的“嵊州小籠包”，開了2萬多家門店，每年的銷售額高達50多億元，但遍布大街小巷的“嵊州小籠包”大多是以單打獨斗的夫妻店存在，如何對接現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程，謀求產(chǎn)業(yè)升級是個問題。

尤其隨著不少城市對各類小吃店的門檻抬高，“嵊州小籠包”的發(fā)展受限，“以前在北京最多的時候有2000多家店，現(xiàn)在可能1000家都不到”。

不僅如此，嵊州人在外地賣“嵊州小籠包”叫“杭州小籠包”，在當?shù)亻_小吃店也有叫“包子鋪”，名字不統(tǒng)一不說，做法和工藝也有差異。

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政府助力

“嵊州小籠包”漸成規(guī)模

近年來，當?shù)卣⒁獾结又菪』\包的規(guī)模已成氣候，推動了“大嵊歸來”工程，在全球范圍內(nèi)，重新規(guī)范小籠包品牌，統(tǒng)一為“嵊州小吃”。

嵊州市委書記徐建役曾公開表示：城市的環(huán)境要求在提高，老百姓的消費水平在提高，怎么把它做強？就是發(fā)展速凍產(chǎn)業(yè)鏈，通過工業(yè)化的發(fā)展，標準化的發(fā)展，要做強產(chǎn)業(yè)，就要補齊現(xiàn)代化生產(chǎn)流程的短板。

早在2016年，嵊州就出臺政策，讓初創(chuàng)型“小吃工廠”享受稅收、用地等一系列優(yōu)惠。在政府的鼓勵下，嵊之味速凍食品有限公司（以下簡稱“嵊之味”）第一個把小籠包搬進了工廠，嵊州速凍小籠包生產(chǎn)開始起步。

但何為正宗的嵊州小籠包，卻有一套標準。當?shù)匮匾u下來的傳統(tǒng)，嵊州小籠包有兩個特點，一個是開口，另一個是用發(fā)面制作，嵊州人開店一般將小籠包做成16g重，而且褶皺均勻。

浙江鮮鋒食品科技有限公司（以下簡稱“鮮鋒食品”）總經(jīng)理史華鋒告訴冷食君，從全國范圍看，小籠包這個大單品主要以死面皮為主，上海小籠包、開封小籠包等都是如此，且大多灌湯，“嵊州小籠包”恰恰不同，傳統(tǒng)“嵊州小籠包”發(fā)面制皮，老面發(fā)酵，在工藝和外形上都獨具特色。

史華鋒介紹，速凍工廠生產(chǎn)的“嵊州小籠包”主要是死面小籠包，從工業(yè)化的角度講，發(fā)面尤其是酵母發(fā)面還好控制一些，但老面發(fā)面則嚴重依賴經(jīng)驗技術(shù)，老面發(fā)面需要在發(fā)酵的過程中不斷加入小蘇打，以便中和產(chǎn)生的酸味，稍有不慎都會做不好，產(chǎn)生次品的幾率極大。

“這種方式并不適合生產(chǎn)，當初辦廠選擇從死面切入，考慮的正是死面能更好還原包子現(xiàn)包現(xiàn)吃的口感，老面發(fā)酵想要形成規(guī)?；a(chǎn)，需要從技術(shù)上突破，條件更苛刻”。

截至2021年底，嵊州生產(chǎn)速凍小籠包的企業(yè)達20多家，既有年產(chǎn)值破2000萬元的鮮鋒食品，也有其他規(guī)模達500萬左右的嵊之味等其他速凍小籠包生產(chǎn)企業(yè)?！暗驗樽钤绲氖圪u渠道是從微商社群開始，所以渠道對產(chǎn)能的影響比較大，很難有企業(yè)在規(guī)模上進行快速突破”，史華鋒分析。

“鮮鋒食品從2018年1月份開始生產(chǎn)，但從1999年開始已經(jīng)在做速凍食品經(jīng)銷商，是思念、灣仔碼頭等的嵊州總代理，做經(jīng)銷商差不多二十年遇到瓶頸后介入生產(chǎn)，做嵊州小籠包從技術(shù)資金方面有優(yōu)勢和基礎(chǔ)，加上現(xiàn)成渠道，以手工包制進行差異化突破，鮮鋒食品在短時間內(nèi)能快速突破”。

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速凍“嵊州小籠包”

走向大產(chǎn)業(yè)

作為嵊州最早通過QS認證，從事速凍小籠包生產(chǎn)的企業(yè)，嵊之味憑借優(yōu)質(zhì)的食材、新鮮的口感積累了大批客戶，疫情期間前來咨詢、下單、催發(fā)貨的客戶不斷，尤其線上銷售供不應求。

除了嵊之味，鮮鋒食品面對不斷擴大的市場需求，第一時間改造生產(chǎn)設(shè)備，增加了3條生產(chǎn)線，但產(chǎn)品還是供不應求，“目前，鮮鋒食品一天生產(chǎn)10萬只速凍小籠包，主要銷往浙江省內(nèi)，以及江蘇、上海、安徽等地的商場、超市”，史華鋒說。

△鮮鋒食品旗下小籠包品牌

速凍“嵊州小籠包”前景廣闊，通過傳統(tǒng)和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，把嵊州小籠包推向更廣闊市場，讓更多消費者接受嵊州小籠包，是企業(yè)的責任。嵊州本地的速凍小籠包工廠從最開始的2家增加到20多家，產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模提升初見成效。

同時，嵊州又提出了進一步加大對“小吃工廠”的支持力度，針對嵊州小吃發(fā)展的專項扶持政策出爐，正在建設(shè)的小吃產(chǎn)業(yè)園也將很快投入使用，“積極對接大型物流企業(yè)，健全產(chǎn)業(yè)配套，引導嵊州小吃集聚發(fā)展，力爭年均增長超過15%”，嵊州市商務局相關(guān)負責人介紹。

將小吃產(chǎn)業(yè)作為主打產(chǎn)業(yè)加以培育，讓傳統(tǒng)小吃做成大產(chǎn)業(yè)，留住同一水準的好口味，在標準化的生產(chǎn)工藝上下功夫，嵊州已經(jīng)開始將小籠包的生產(chǎn)進一步規(guī)范，甚至籠屜也有統(tǒng)一規(guī)格。

但因為速凍“嵊州小籠包”的生產(chǎn)主要集中在中高端產(chǎn)品，渠道更適合商超、農(nóng)貿(mào)批發(fā)等，場景更適合家庭及中高檔酒店，在現(xiàn)有條件下，嵊州小籠包的整體銷售受到限制，史華鋒在嘗試走出浙江省內(nèi)市場的過程中發(fā)現(xiàn)，“口味已經(jīng)不是問題，最大的難題依然是知名度”。

用他的話說，叫了幾十年的名字，讓消費者重新接受需要一個過程，需要不斷去教育消費者，和消費者溝通。此外，嵊州小籠包雖然口味好但價格偏高，“一個工人包一個小籠包工資要一毛錢，另外還有社保等其他費用，反映到產(chǎn)品端就是一個16g的小籠包要賣到1.5元才有利潤，嵊州小籠包一般是10個一籠，一籠要15元，這個價格在大城市可以，在二三線城市就不行”。

好在企業(yè)發(fā)展迅速，如雨后春筍般的崛起，對整個行業(yè)提升非常有利。從2021年開始已經(jīng)有企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)面皮的嵊州小籠包，在“小籠包”這個單品賽道上，“嵊州小籠包”的特色會被充分挖掘，更適合家庭端消費的產(chǎn)品也會被逐步推出。