趙東：欲戴王冠，必承其重

所代理的惠發(fā)、海欣、李老二，香林達(dá)等凍品品牌的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布東三省及內(nèi)蒙東部地區(qū)，自營(yíng)品牌“同盟一家”系列產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更是輻射全國(guó)，有好幾家代加工廠為其助力，沈陽(yáng)新領(lǐng)先速凍食品管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：沈陽(yáng)新領(lǐng)先)發(fā)展至今已有550余家經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)商，主要分布在東北三省，企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展軌道，以其有目共睹的成長(zhǎng)速度在各大廠家之間名聲大躁，獲得了不少的粘性客戶，并廣受贊譽(yù)，一度成為東北地區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)。其總經(jīng)理趙東更是獲評(píng)為2018中國(guó)冷凍食品金銷(xiāo)商100強(qiáng)，回憶起做凍品的整個(gè)過(guò)程，他說(shuō)道：“欲戴王冠，必承其重，人生沒(méi)有一帆風(fēng)順，做生意亦是如此，壓力是挑戰(zhàn)同時(shí)更是機(jī)遇。”

轉(zhuǎn)型初期

一元烤腸打開(kāi)市場(chǎng)

“進(jìn)入冷凍品行業(yè)之前，我也涉獵過(guò)很多其他行業(yè)，例如鋼材批發(fā)，糖煙批發(fā)等等，但結(jié)果終究不甚理想。后來(lái)在一次逛街的途中，無(wú)意中看到了一個(gè)終端烤腸的商戶銷(xiāo)售場(chǎng)景十分火爆，對(duì)我觸動(dòng)很深，原來(lái)我一直以為香腸這種食品是平時(shí)過(guò)年招待親友的一道菜品，沒(méi)想到還有這種操作簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)模式，也更是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上比較稀有的項(xiàng)目。”察覺(jué)到其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，趙東毅然選擇切入了凍品行業(yè)，也立志于扎根于此，而在轉(zhuǎn)型初期，就迅速以一元烤腸迅速的打開(kāi)了市場(chǎng)，挖到了第一桶金。

“我最開(kāi)始加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候主營(yíng)烤腸，有眾品，香林達(dá)，源之香等等品牌，以烤腸機(jī)烤制單品，這樣的經(jīng)營(yíng)模式迅速的打開(kāi)了遼寧及周邊市場(chǎng)，一元烤腸也因?yàn)閮r(jià)格便宜且貼近老百姓日常生活而受到了大眾的廣泛認(rèn)可。”趙東說(shuō)，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要為更多的創(chuàng)業(yè)者輸送這樣投資小回款迅速的經(jīng)營(yíng)模式，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)，授益大眾。有了這種使命感，令趙東對(duì)于凍品事業(yè)充滿激情，并漸漸擴(kuò)大了自己的事業(yè)版圖。

如今，沈陽(yáng)新領(lǐng)先的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)囊括烤腸系列，調(diào)理品類(lèi)，火鍋食材類(lèi)，油炸系列，冷串系列，燒烤系列等諸多品類(lèi)，并與山東惠發(fā)、福建海欣、汕頭李老二、北京恒陽(yáng)等三十余廠家達(dá)成深入合作，對(duì)于品牌建設(shè)與渠道深耕，碩果可見(jiàn)。

打造差異化競(jìng)爭(zhēng)

隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，沈陽(yáng)新領(lǐng)先尋求合作的品牌越來(lái)越多。而趙東并沒(méi)有盲目擴(kuò)張，而是對(duì)于選品有一套自己的準(zhǔn)則。在他看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，產(chǎn)品好，選擇對(duì)了適合的銷(xiāo)售渠道，這就成功了一半。

趙東介紹道，目前公司主要的營(yíng)業(yè)區(qū)域在沈陽(yáng)，消費(fèi)水平在全國(guó)范圍內(nèi)處于中等水平，終端零售范圍1-3元左右，例如公司自營(yíng)品牌同盟一家的烤腸，河南成匯的手抓餅，以及最新上線的紅柳串及純?nèi)饪灸c等，都是符合消費(fèi)需求的好產(chǎn)品。“除了產(chǎn)品，我們更看中對(duì)方的后續(xù)發(fā)展能力，打個(gè)比方，在自己發(fā)展遇到阻礙的時(shí)候，想讓自己突破眼前的現(xiàn)狀，最直接簡(jiǎn)單的辦法就是跟著有上升空間的企業(yè)合作，做這棵大樹(shù)上的一個(gè)枝丫，他發(fā)展的越快，我們也愈加粗壯，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，才是長(zhǎng)久發(fā)展的立根之本。”

為打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，沈陽(yáng)新領(lǐng)先將現(xiàn)有的渠道和客戶進(jìn)行了一次全面的升級(jí)，得益于嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)與兢兢業(yè)業(yè)的市場(chǎng)操作，在冷凍食品領(lǐng)域，沈陽(yáng)新領(lǐng)先頗受關(guān)注，甚至在整個(gè)沈陽(yáng)，凍品最全的品牌就在沈陽(yáng)新領(lǐng)先。

持有“同盟一家”商標(biāo)

趙東對(duì)于未來(lái)充滿信心，這種信心不僅僅來(lái)源于自己多年食品行業(yè)摸爬滾打積累的經(jīng)驗(yàn)，更是其多年秉承的理念的支撐，始終堅(jiān)信一切“以人為本，以誠(chéng)為信”，也專(zhuān)注打造自己的企業(yè)形象，產(chǎn)品形象，注冊(cè)自有商標(biāo)同盟一家，旨在：“精誠(chéng)所至，做同心協(xié)力親密無(wú)間的一家人，而對(duì)于這個(gè)品牌未來(lái)的規(guī)劃也是讓更多行業(yè)的朋友了解我們，走進(jìn)同盟一家。”

此外，通過(guò)多年的市場(chǎng)探索，趙東在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)打法和產(chǎn)能供應(yīng)方面規(guī)劃充分，為彰顯品牌優(yōu)勢(shì)，沈陽(yáng)新領(lǐng)先創(chuàng)意研發(fā)了一款國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)化冰糖燉雪梨，原料采用山東蜂蜜，昆明冰糖，寧夏枸杞和來(lái)著東北的大白梨，加上自制燉機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式可以讓更多的合作伙伴增加贏利點(diǎn)，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前正用新型運(yùn)營(yíng)的模式面向全國(guó)尋找合作伙伴，以便穩(wěn)步擴(kuò)局。作為一個(gè)食品人，趙東一直在為消費(fèi)者提供更好的食品而努力。
 

《中國(guó)冰淇淋》