“我沒(méi)有殺低價(jià)，只是微利經(jīng)營(yíng)”：對(duì)話川為創(chuàng)始人何志林

最近，川為凍品成為行業(yè)爭(zhēng)議熱點(diǎn)，冷食君也采訪了一眾行業(yè)人士，對(duì)川為現(xiàn)象進(jìn)行了分析點(diǎn)評(píng)。

3年內(nèi)，營(yíng)收從5億沖到60億，今年目標(biāo)是100億；微利經(jīng)營(yíng)、密集開(kāi)發(fā)、超速成長(zhǎng)是川為的核心關(guān)鍵詞。

川為與傳統(tǒng)凍品經(jīng)銷的不同點(diǎn)在哪里？川為模式的核心是什么？川為為什么能做到？川為的發(fā)展方向是什么？

帶著這些問(wèn)題，冷食君連線川為凍品創(chuàng)始人何志林，一起來(lái)了解川為模式。

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冷食傳媒 | 姚簡(jiǎn)明

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單日銷售額突破2300萬(wàn)

“川為沒(méi)有殺低價(jià)，一直是微利經(jīng)營(yíng)”

“今天是B2B配送日銷第一天突破1300萬(wàn)，批發(fā)1000萬(wàn)，今天的總營(yíng)業(yè)額在2300萬(wàn)?！焙沃玖衷谥辈ミB線中表示，5月29日，川為凍品供應(yīng)鏈日銷售額再創(chuàng)歷史新高。

“感謝各位給我潑天的富貴，B2B配送日銷破1300萬(wàn)，距離1200萬(wàn)日銷僅用32天?！?月28日早上，何志林發(fā)了一條朋友圈。

△川為凍品創(chuàng)始人何志林

川為B2B配送從日銷1100萬(wàn)到1200萬(wàn)，用了6個(gè)月時(shí)間；而日銷從1200萬(wàn)到1300萬(wàn)，只用了32天。

6個(gè)月VS 32天，或許跟近段時(shí)間川為在成都被二批商抵制成為行業(yè)熱點(diǎn)事件不無(wú)關(guān)系。

但實(shí)際上，這次也并非川為第一次遭遇抵制。何志林介紹，2023年蘇州天環(huán)凍品市場(chǎng)，也曾有人聲稱，不讓川為凍品的車進(jìn)入。

不少人質(zhì)疑川為“賠錢賺吆喝”、“背后有資本加持”，對(duì)此，何志林在連線中明確回應(yīng)：“我從來(lái)沒(méi)有殺低價(jià)，一直都是微利經(jīng)營(yíng)，綜合毛利就是5個(gè)點(diǎn)，但是也做不到每個(gè)貨品都有5個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橛幸髌?、有利?rùn)品?！?/span>

何志林反復(fù)強(qiáng)調(diào)，川為是微利經(jīng)營(yíng)，背后也沒(méi)有資本“撐腰”，資金也是川為轉(zhuǎn)型中遇到最大的困難?！按榘l(fā)展速度太快，全部靠自有資金和每個(gè)月的利潤(rùn)去發(fā)展，走得很辛苦?！?nbsp;

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轉(zhuǎn)型三年，從5億到60億

“80%的貨源來(lái)自廠家”

從2005年進(jìn)入凍品行業(yè)，何志林做了15年傳統(tǒng)凍品經(jīng)銷商，公司名為林盛商貿(mào)，2020年川為凍品供應(yīng)鏈應(yīng)運(yùn)而生。何志林分析二者的不同在于：“做商貿(mào)公司只能當(dāng)?shù)仡^蛇，做平臺(tái)可以當(dāng)過(guò)江龍！”

2016年，新希望六和在廈門開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)時(shí)，有位老師分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)提到：“凍轉(zhuǎn)鮮，生轉(zhuǎn)熟，貿(mào)易轉(zhuǎn)終端”，這句話深刻地印在何志林腦海中，也促使他下決心考慮轉(zhuǎn)型：“按照傳統(tǒng)方式走下去，很難有大的發(fā)展，5億已經(jīng)是天花板。”

2020年，川為凍品供應(yīng)鏈從林盛商貿(mào)獨(dú)立出來(lái)，開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。據(jù)介紹，川為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型主要在于一方面研發(fā)內(nèi)部辦公軟件，實(shí)現(xiàn)由人管理向系統(tǒng)管理的轉(zhuǎn)變；另一方面，積極借助市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的數(shù)字應(yīng)用技術(shù)，依托運(yùn)滿滿數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)，解決供應(yīng)鏈企業(yè)最重要的物流配送問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從依賴自建運(yùn)力、線下運(yùn)力向借助市場(chǎng)運(yùn)力、數(shù)字運(yùn)力的轉(zhuǎn)變，這在很大程度上降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提升了運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

通過(guò)數(shù)字化賦能，川為凍品成立三年來(lái)一直保持超速增長(zhǎng)，2023年?duì)I業(yè)額突破60個(gè)億。

目前，川為凍品供應(yīng)鏈的貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、終端客戶的情況到底怎樣？何志林做了全面的介紹。

貨源：川為供應(yīng)商80%都是廠家，另外20%從一批商處采購(gòu)。

△部分合作廠家 圖片來(lái)源：川為凍品官網(wǎng)

倉(cāng)儲(chǔ)：全國(guó)有佛山、東莞、南寧、成都、蘇州、鄭州、深圳7個(gè)倉(cāng)，除佛山倉(cāng)由自己改造，其余基本都是租的。

物流：數(shù)字貨運(yùn)，把配送覆蓋范圍從150公里提升到了500公里以上，從總倉(cāng)可以配送到500公里以外的地級(jí)市和縣城，通過(guò)落地配司機(jī)再往外延伸100公里，川為現(xiàn)在7個(gè)倉(cāng)服務(wù)了全國(guó)100+地級(jí)市。

用戶：月活用戶大概是在13萬(wàn)，日交易單量2萬(wàn)多單。

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2024目標(biāo)100億

“不會(huì)做自有品牌，或?qū)㈤_(kāi)放加盟”

作為率先轉(zhuǎn)型的凍品平臺(tái)，川為凍品供應(yīng)鏈還需要什么樣的廠家，對(duì)經(jīng)銷商有什么建議，未來(lái)是否會(huì)推出自有品牌等，都是大家較為關(guān)注的話題。

“我們現(xiàn)在不太需求廠家，如果說(shuō)真缺的話，缺分割鴨的品牌、好的大白條鴨的品牌，這些東西現(xiàn)在比較少?！焙沃玖纸榻B，未來(lái)川為也不會(huì)做自有品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，川為再向上延伸沒(méi)有意義。

他表示，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，建議經(jīng)銷商去聚焦、去做客戶服務(wù)?！耙慌贪褜Ｒ黄讽?xiàng)做到極致，看這個(gè)品項(xiàng)最適合做什么渠道就去布局，100公里內(nèi)只做終端配送，100公里外直接做二批；二批就全部做單一渠道或者兩個(gè)渠道做專做精，把精力放在服務(wù)客戶上面，搭建好自己的護(hù)城河?！?/span>

對(duì)于近日個(gè)別終端用戶提到的川為的服務(wù)問(wèn)題，何志林解釋，作為一個(gè)低價(jià)微利運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，川為已經(jīng)在很大程度提高了供應(yīng)鏈的效率和服務(wù)的時(shí)效，也得到客戶好評(píng)：“在其他人那里下單只能去配送點(diǎn)自己提貨，川為能給我送到門店已經(jīng)非常好了?！?/span>

不過(guò)目前，川為已經(jīng)明確了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和產(chǎn)品售后，比如幫客戶把產(chǎn)品送到門店冰柜里、產(chǎn)品包裝壞了補(bǔ)5元、質(zhì)量問(wèn)題反饋給廠家等，相信會(huì)給用戶帶來(lái)不一樣的服務(wù)感受。

△圖片來(lái)源：川為凍品食材公眾號(hào) 

“川為要聚焦渠道，把tob、toc渠道做好。今年目標(biāo)是一百億，下一步要復(fù)制全國(guó)，再開(kāi)一個(gè)北京倉(cāng)，其他地區(qū)會(huì)全部放開(kāi)加盟。”何志林說(shuō)，川為要做凍品行業(yè)的小米生態(tài)鏈，經(jīng)營(yíng)模式是京東，打法理念是拼多多，努力打造被全社會(huì)信賴的食品供應(yīng)鏈平臺(tái)。

互動(dòng)

內(nèi)卷的盡頭是低價(jià)。關(guān)于川為，關(guān)于凍品行業(yè)的發(fā)展，你有什么想說(shuō)的 ？歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。