探源“橙色小旋風”，千味央廚新形象何以引發(fā)行業(yè)熱議？

原本應該習以為常的一次凍品市場更換廣告牌行動，卻在經銷商圈子里刮起了一陣“橙色小旋風”。

近日，冷食君關注到，全國各大凍品市場上，經銷商登上廣告牌成了大明星的事(點擊回顧：關注 | 厲害了!經銷商成凍品市場大明星，刷屏朋友圈，這波操作666)。到現在冷食君的朋友圈里還有人在不斷刷屏。

不夸張地說，千味央廚這個策劃的意義和影響，已經超出了一家企業(yè)的范疇，成了一種行業(yè)現象。

出于好奇，冷食君聯系了多位當事的經銷商，來了解一下這場“橙色小風暴”。

?冷食傳媒 | 冰冰

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| 走訪 |

受到市場關注

上榜經銷商找到“主人的感覺”

讓經銷商當廠家代言人，登上廣告牌成大明星，千味央廚的“橙色小旋風”收獲如潮好評：

作為事件的參與者和當事人，登上廣告牌的經銷商們，猛然間成了市場同行關注的焦點，更是別有一番滋味在心頭：一夜成名的不習慣背后，更多的是自豪和感激。

重慶誼聯食品有限公司總經理趙明軍就是其中之一。

△重慶誼聯食品有限公司總經理趙明軍

“方式新穎，吸引眼球，在凍品行業(yè)，以前還沒有其它企業(yè)這樣做過。不僅宣傳了千味央廚，還給我們‘誼聯食品’的品牌做了宣傳?！壁w明軍表示，這種多贏的合作方式，不僅僅是形式上的創(chuàng)新，更實實在在給了經銷商精神上支持和信心?！昂颓堆霃N這樣的大品牌合作，經銷商是‘大樹底下好乘涼，省心省力收效豐’?！?/span>

同樣的感受，其它“上榜”經銷商也有。

“我代理有很多大廠家，大家都在考慮怎么做宣傳，也做了很多宣傳，但用這種形式，讓經銷商參與到其中的，千味央廚是頭一家?！编嵵萑侍┴S源食品商行總經理褚禎半開玩笑地說，客戶客戶，以前就是廠家的客人，這次是找到主人的感覺了?！白龃蠊餐钠放?，經銷商和廠家應該是一家人?！?/span>

△鄭州仁泰豐源食品商行總經理褚禎

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| 解讀 |

重塑廠商關系，構建凍品業(yè)新生態(tài)

對仍以傳統(tǒng)經銷模式為主的凍品行業(yè)來說，經銷商在市場銷售中扮演著重要角色。但實際情況是，經銷商感覺生意越來越難做，“壓力山大”。

今年以來，受經濟形勢和行業(yè)大環(huán)境的雙重影響，感覺自己生意還可以的經銷商僅僅占比16%。在廠家多次漲價的背景下，廠商合作能否順利進行、經銷商能否平衡收支、消費者是否買賬……對處于市場一線的經銷商來說，都是巨大的考驗。

這是擺在整個行業(yè)面前的現實。

經銷商的苦衷誰能懂?面對經營壓力，應該如何應對?

形式是表象，表象背后的理念才是根本。

千味央廚請經銷商為產品和廠家代言，為自己代言，廠商聯手開拓市場，體現了廠家對客戶的重視與尊重，真正做到“客戶第一”、“廠商一體化”。

據經銷商們反饋，千味央廚新形象從想法到落地最快只用了3天，最長不超一周，“確確實實體現了千味央廚業(yè)務團隊的創(chuàng)新力、凝聚力和執(zhí)行力?！?/span>

一直以來，千味央廚提倡“廠商合力，共贏未來”。這不僅體現在一次出彩的創(chuàng)意策劃里，更體現在平時的活動推廣中，哈爾濱市于萍速凍食品有限公司總經理于萍給予千味央廚高度評價。

“不僅這波策劃成功，千味央廚一直以來的推廣都優(yōu)秀。”于萍說，每次品鑒會的效果都特別好，人氣很旺。上次一個火鍋店老板第一次參加品鑒會就定了1150箱貨，其中油條1000箱，芝麻球100箱，地瓜丸50箱。

知名營銷專家崔自三評價，千味央廚這樣做是廠商一體化的體現，也是廠商合作創(chuàng)新的一種嘗試。“在市場競爭日漸激烈、渠道扁平化，廠商利益不斷博弈的情形下，品牌為王，渠道制勝，緊密的廠商合作模式將帶領千味央廚廠商共贏，走向發(fā)展新高度。”

千味央廚聯合經銷商樹立廠商新形象，打造新型廠商關系的舉動，一定可以為凍品行業(yè)帶來新的生機和活力。可以預見的是，未來會有更多廠家行動起來，和經銷商一起開拓市場，構建凍品業(yè)新生態(tài)。