年增速高達30%，如何搶灘萬億級團餐市場？

團餐，被稱為餐飲業(yè)“最后一片藍海”。2017年，團餐行業(yè)增速高達30%，市場規(guī)模超10000億。

幾天前，《齊魯晚報》報道了“濟南中小學配餐要求全覆蓋”的新聞;緊接著，澎湃新聞報道，繼食堂降價、校門口統(tǒng)一設(shè)置外賣取餐點之后，閩江學院為應對“禁止外賣車輛進校園”再出新措施。

作為團餐中的一個分支，校餐問題頻受社會關(guān)注。那么，整個團餐行業(yè)現(xiàn)狀如何，有哪些問題?如何搶灘萬億級團餐市場?

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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/背景/

團餐行業(yè)爆發(fā)式增長

標準化食材占比很少

首先來看一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)：從2011年到2017年，團餐的市場規(guī)模從5000億一路增長到10000億。2017年，團餐行業(yè)整體營收占到了整個餐飲行業(yè)的四分之一，增速高達30%，遠超10.7%的餐飲行業(yè)整體增速。

因此，媒體慣用“餐飲黑馬”、“最后一塊藍海”、“站在風口的行業(yè)”來形容團餐行業(yè)。

最新公布的《2018中國團餐產(chǎn)業(yè)餐飲大數(shù)據(jù)研究報告》也顯示，2017年餐飲百強企業(yè)和五百強門店中，快餐、火鍋、正餐(包括餐館酒樓和賓館餐飲)所占比重較高;休閑餐飲平穩(wěn)發(fā)展，小吃和團餐發(fā)展最為迅速。

值得注意的是，團餐行業(yè)雖然呈爆發(fā)式增長，但和發(fā)達國家相比，我國團餐食材的標準化程度還比較低。

“標準化食材在國外發(fā)達國家的團餐市場占比是30%-50%，在國內(nèi)大概只有3%-5%的占比，近幾年才開始有明顯增速。”山東孚德食品有限公司董事長劉忠奎介紹，這幾年，中央廚房成為食品行業(yè)的一大熱點，根源實際上也是團餐企業(yè)依賴于食材標準化，通過集中規(guī)模采購、集約生產(chǎn)標準化食材，來提供質(zhì)優(yōu)價廉的團餐產(chǎn)品和服務。

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/分析/

安全和價格因素最重要

用戶深陷認識誤區(qū)

那么問題來了，為什么我國團餐行業(yè)標準化食材占比只有發(fā)達國家的1/10?

劉忠奎介紹，目前，用戶對標準化食材有一定的認識誤區(qū)，這也是他們在推廣產(chǎn)品過程中經(jīng)常遇到的問題，總結(jié)起來是安全和價格兩個因素。

“用戶覺得自己現(xiàn)場采購比使用工廠標準化產(chǎn)品更新鮮、安全，寧愿自己起大早去農(nóng)貿(mào)市場采購。其實小批量采購的原材料安全問題根本無法保證，反倒是食品企業(yè)去源頭工廠大規(guī)模采購更加安全和放心。”劉忠奎說，以孚德工廠為例，不僅肉類源自大型工廠，各種檢驗檢疫證件齊全，就連各種調(diào)味品原料也是廠家直供，避免了在流通過程中可能出現(xiàn)的系列問題。

另一個就是價格誤區(qū)，用戶普遍認為團餐價格高。

劉忠奎說，其實價格無非包括制作成本和損耗。舉個最普通的例子，自己采購大白菜回去都有損耗，更別提儲存、制作過程中浪費的食材;而標準化食材的原料是工廠集中批量采購，價格最低，也不會有任何的浪費。

“還有常常被用戶忽視的人工成本。當下，餐飲行業(yè)的發(fā)展普遍受“四高一低(房租價格高、人工費用高、能源價格高、原材料成本高、利潤越來越低)”制約，而對團餐這種勞動密集型行業(yè)而言，人工成本上漲的壓力更為凸顯。人工貴，專業(yè)廚師更貴，而且每個廚師有自己擅長的菜品，所以人們常說一個飯店換菜品就要換廚師。”他補充。

據(jù)劉忠奎介紹，按照經(jīng)驗，團餐行業(yè)使用標準化食材的用人比例是1:100甚至0.5：100，即1人供應100-200人的就餐，對人員要求還不高。

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/孚德/

全球視野+地域特色

引領(lǐng)團餐食材標準化

自2009年創(chuàng)立以來，孚德食品專注團配餐領(lǐng)域，致力于解決對廚師依賴性高、成本難控制、菜品種類少、品質(zhì)無保證等問題，為包括富士康、三星電子在內(nèi)的多家工廠、學校、養(yǎng)老院、社區(qū)食堂、大型活動和賽事等提供標準化餐飲服務。

如今，隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們對飲食質(zhì)量的要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康、種類多樣和簡便快捷。

劉忠奎說，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，標準化產(chǎn)品更具優(yōu)勢，每個廚師有自己的烹飪習慣，只會做自己熟悉的、有限的菜品;而孚德工廠可以推薦100個、1000個菜品供用戶選擇，提供全方位的解決方案，優(yōu)勢非常明顯。

作為中餐標準化食材加工專家、團配餐標準食材行業(yè)的引領(lǐng)者，孚德通過對學校、企業(yè)、機關(guān)食堂、快餐店、養(yǎng)老院等的專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查，以全球視野結(jié)合區(qū)域特色食材進行創(chuàng)新研發(fā)，擁有一套強大的數(shù)據(jù)庫做支撐，能根據(jù)客戶的需求提供完善的產(chǎn)品解決方案，讓全球特色食材為團餐領(lǐng)域使用。

下一步，孚德食品還計劃發(fā)起成立食材標準化行業(yè)協(xié)會，和團餐行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、同行企業(yè)等共同制定團配餐行業(yè)標準，為團餐行業(yè)貢獻自己的力量。